[導(dǎo)(dǎo)讀]任何行業(yè)(yè)做到一定境界能用很簡(jiǎn)(jiǎn)短的話闡述清事物本質(zhì)(zhì)定是具備難以替代的經(jīng)(jīng)驗(yàn)(yàn)根基。毋庸置疑，做網(wǎng)(wǎng)絡(luò)(luò)營(yíng)銷就是“取其精華，去除糟粕”的過(guò)程，逐漸摒棄不必要的繁瑣。那么，網(wǎng)(wǎng)絡(luò)(luò)營(yíng)銷應(yīng)(yīng)該從何著手呢？試抓住和掌握以下幾項(xiàng)(xiàng)基本技能，就有可能變……?

　  引言：任何行業(yè)(yè)做到一定境界能用很簡(jiǎn)(jiǎn)短的話闡述清事物本質(zhì)(zhì)定是具備難以替代的經(jīng)(jīng)驗(yàn)(yàn)根基。毋庸置疑，做網(wǎng)(wǎng)絡(luò)(luò)營(yíng)銷就是“取其精華，去除糟粕”的過(guò)程，逐漸摒棄不必要的繁瑣。那么，網(wǎng)(wǎng)絡(luò)(luò)營(yíng)銷應(yīng)(yīng)該從何著手呢？試抓住和掌握以下幾項(xiàng)(xiàng)基本技能，就有可能變身網(wǎng)(wǎng)絡(luò)(luò)營(yíng)銷高手哦！

　　1、換位思考的習(xí)(xí)慣

　　不管什么營(yíng)銷都是和客戶打交道，時(shí)(shí)時(shí)(shí)刻刻記得換個(gè)(gè)角度考慮問(wèn)題才能獲得最大的收獲?？蛻粝矚g什么？好處、不一樣、新鮮感、方便、特色、尊榮等；害怕什么？失去、失敗、欺騙等；痛點(diǎn)(diǎn)是什么？……能滿足客戶的需求，解決用戶的痛點(diǎn)(diǎn)這就是你的財(cái)(cái)富，幫助的人越多你的收獲也將越多。而這些都需要站在用戶與旁觀者的角度來(lái)看，來(lái)分析才能看的更清楚，整個(gè)(gè)網(wǎng)(wǎng)絡(luò)(luò)營(yíng)銷每一步的細(xì)(xì)節(jié)(jié)才能做的更精準(zhǔn)(zhǔn)，讓整個(gè)(gè)行業(yè)(yè)定位做的更明確，讓你的每一筆投入能放大到最大的效果。

　　2、實(shí)(shí)事求是的態(tài)(tài)度

　　一般人都會(huì)(huì)入到自以為是的圈子里，就比如之前用戶的痛點(diǎn)(diǎn)，客戶心理學(xué)(xué)，這些都有最基本的模版，而其中的細(xì)(xì)節(jié)(jié)總愛(ài)站到自己的角度來(lái)看。但是真是這樣么？每個(gè)(gè)人的思想，三觀都能一樣？沒(méi)肯定答案吧？這些都需要看數(shù)(shù)據(jù)(jù)，別人的需求。如：指數(shù)(shù)，知道，問(wèn)答，論壇等目標(biāo)(biāo)庫(kù)戶聚集地來(lái)進(jìn)(jìn)行分析，總結(jié)(jié)，出結(jié)(jié)果。有句話說(shuō)創(chuàng)(chuàng)新也是建立在用戶、競(jìng)(jìng)爭(zhēng)(zhēng)對(duì)(duì)手和行業(yè)(yè)間不斷分析的結(jié)(jié)果，憑空想是不可能出結(jié)(jié)果的，也說(shuō)明這個(gè)(gè)道理。

　　在整個(gè)(gè)網(wǎng)(wǎng)絡(luò)(luò)營(yíng)銷投入→ip→pv→咨詢→成交→回頭→轉(zhuǎn)(zhuǎn)介紹→口碑→效益中，每一步都要做好測(cè)(cè)試，憑數(shù)(shù)據(jù)(jù)來(lái)講話，沒(méi)有正確的運(yùn)(yùn)營(yíng)對(duì)(duì)策最終得到的都將是事倍功半的效果。網(wǎng)(wǎng)絡(luò)(luò)營(yíng)銷業(yè)(yè)界稱：不懂如何賺錢、盲目砸錢、不懂網(wǎng)(wǎng)絡(luò)(luò)營(yíng)銷、盲目跟風(fēng)(fēng)為四大賠錢手段。

我怎么覺(jué)得每個(gè)(gè)都是以自以為是的角度來(lái)做，沒(méi)有事實(shí)(shí)求是的態(tài)(tài)度造成的呢？那些，如何搞ip?如何吸引別人？如何促進(jìn)(jìn)成交？如何促進(jìn)(jìn)轉(zhuǎn)(zhuǎn)介紹？如何讓客戶進(jìn)(jìn)行口碑傳播？不懂就去學(xué)(xué)，就去找答案，去解決就ok了么，亂作只能費(fèi)(fèi)力不討好，一個(gè)(gè)“認(rèn)(rèn)真”“空杯的心態(tài)(tài)”就足以避免整個(gè)(gè)網(wǎng)(wǎng)絡(luò)(luò)營(yíng)銷環(huán)(huán)節(jié)(jié)的問(wèn)題。

　　最后回顧一下之前所講的，請(qǐng)(qǐng)大家別“以為”自己都懂，都會(huì)(huì)，整個(gè)(gè)營(yíng)銷流程數(shù)(shù)據(jù)(jù)最終都沒(méi)有問(wèn)題這才能證明大家的這個(gè)(gè)技能學(xué)(xué)會(huì)(huì)了！會(huì)(huì)了，最起碼能不賠錢，賺錢是肯定的，賺大錢就靠最后一個(gè)(gè)技能了。

　　3、借力使力的思維

　　一般前兩個(gè)(gè)技能就可搞定整個(gè)(gè)運(yùn)(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)(chǔ)，最后我們利用的就是將業(yè)(yè)務(wù)(wù)放大，真正的運(yùn)(yùn)用借力使力不費(fèi)(fèi)力。每個(gè)(gè)人的精力都是有限的，老板要的領(lǐng)(lǐng)袖能力，其余的工作就是借用員工的能力，越會(huì)(huì)借力越輕松，業(yè)(yè)務(wù)(wù)越大，這是最基本的例子。借用用用戶所在目的地，借用用戶所用工具，借用相關(guān)(guān)行業(yè)(yè)，借用用相關(guān)(guān)的人，該借就借。最實(shí)(shí)在的借力思維就是利用客戶心理！他們?cè)諛模吭敢庾鍪裁?？通常在做什么？…?/span>

　　我們常見的可借助的營(yíng)銷渠道有：搜索引擎、qq、微信、微博、論壇、博客、天貓、淘寶、京東等等，合適的渠道整和合適的方法就可成倍擴(kuò)(kuò)大無(wú)業(yè)(yè)績(jī)(jī)?？山柚暮玫木W(wǎng)(wǎng)絡(luò)(luò)營(yíng)銷的方式有：搜索引擎營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷、病毒式營(yíng)銷、二維碼營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、數(shù)(shù)據(jù)(jù)庫(kù)營(yíng)銷、合作營(yíng)銷！

　　只要有人的地方都可借助為渠道、工具；只要有關(guān)(guān)系，可利用渠道與用戶心里進(jìn)(jìn)行整合都可借助為方式，沒(méi)什么具體定義，玩活了才叫高招！

　　誰(shuí)都知道，整個(gè)(gè)網(wǎng)(wǎng)絡(luò)(luò)營(yíng)銷就玩的是細(xì)(xì)節(jié)(jié)，而面對(duì)(duì)整個(gè)(gè)營(yíng)銷流程，站在不同的角度多問(wèn)幾個(gè)(gè)為什么？認(rèn)(rèn)真解決。借用該借用的工具，渠道，方式和人就可做好一系列完美的營(yíng)銷策劃。其中不乏要使用技巧，認(rèn)(rèn)真看別人如何成功的就可。不同行業(yè)(yè)的策略是需要不同的，合適的才是最好的，要做到這些面對(duì)(duì)不同客戶群體的行業(yè)(yè)就得因人而異，耍大招。

　　現(xiàn)(xiàn)在亂七八糟的專家太多了，雜七雜八的框架也越來(lái)越多，而那些所謂的套路都是在限制策劃者的思維和能力，好多東西都過(guò)時(shí)(shí)了，懂得框架越多，越不好讓你變通，一切真理都需要自己求證。營(yíng)銷創(chuàng)(chuàng)新都需要建立在行業(yè)(yè)基礎(chǔ)(chǔ)的了解，用戶的需求，自身技能的敏感為基礎(chǔ)(chǔ)的！

而這些創(chuàng)(chuàng)新也不算什么，中國(guó)人多錢也多，為了避免模式被抄襲，就要做到定點(diǎn)(diǎn)測(cè)(cè)試，快速?gòu)?fù)(fù)制，相反，好模式發(fā)(fā)現(xiàn)(xiàn)了你復(fù)(fù)制的越快也越成功。玩營(yíng)銷不是玩創(chuàng)(chuàng)新，而是玩思路，相信自己，實(shí)(shí)事求是，研究好與用戶的結(jié)(jié)合點(diǎn)(diǎn)才是你作為營(yíng)銷人最終的技能。

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