[導(dǎo)(dǎo)讀]淘寶自有流量才需要搜索，自有流量現(xiàn)(xiàn)在占到40%，這就是說淘寶已經(jīng)(jīng)變成了一個(gè)(gè)搜索網(wǎng)(wǎng)站。我們更多的人去購物時(shí)(shí)，更多只是把淘寶作為一個(gè)(gè)購物的目的，而不是去那里搜索找東西，生活中，我們會(huì)通過朋友的推薦去購買產(chǎn)(chǎn)品

    淘寶自有流量才需要搜索，自有流量現(xiàn)(xiàn)在占到40%，這就是說淘寶已經(jīng)(jīng)變成了一個(gè)(gè)搜索網(wǎng)(wǎng)站。我們更多的人去購物時(shí)(shí)，更多只是把淘寶作為一個(gè)(gè)購物的目的，而不是去那里搜索找東西，生活中，我們會(huì)通過朋友的推薦去購買產(chǎn)(chǎn)品。未來在搜索量里，更大的場(chǎng)景是我們所信任的親朋好友和相信的網(wǎng)(wǎng)站，以及所信任的媒體，在那上面出現(xiàn)(xiàn)的推薦，出現(xiàn)(xiàn)的話題，甚至是出現(xiàn)(xiàn)的廣告都會(huì)被信任，因?yàn)樗耐撲]和討論所以我購買。

    現(xiàn)(xiàn)在已經(jīng)(jīng)有新的女裝銷售模式出現(xiàn)(xiàn)，就是類似于美麗說，現(xiàn)(xiàn)在消費(fèi)(fèi)者挑衣服第一好看，第二便宜，未來在整個(gè)(gè)零售里面，女裝會(huì)以發(fā)(fā)現(xiàn)(xiàn)式購物顛覆老的搜索模式，更多更健康的生態(tài)(tài)會(huì)出現(xiàn)(xiàn)，小而美有特點(diǎn)(diǎn)的賣家會(huì)越做越好，那些靠砸流量和降低成本，降低毛利撈錢的人會(huì)活的越來越慘。消費(fèi)(fèi)過程是一個(gè)(gè)傳播體，買了就買了沒有意思，買了之后還愿意炫耀，跟朋友會(huì)說，讓朋友參與過來，所以消費(fèi)(fèi)過程本身應(yīng)(yīng)該是一個(gè)(gè)傳播體，所以我們做了代付、送禮、隨機(jī)(jī)送禮，還會(huì)做反向團(tuán)(tuán)購。

    在我們看來未來的零售領(lǐng)(lǐng)域里最土的就是那批死賣貨的，就是我很知道供應(yīng)(yīng)商，做的好一些的可以活下來的，做的比較不錯(cuò)(cuò)的是在賣商品的同時(shí)(shí)賣自己的服務(wù)(wù)，消費(fèi)(fèi)者信任他，愿意不停地買他們家東西，可以產(chǎn)(chǎn)生口碑。再做的好一點(diǎn)(diǎn)的就是，把自己的商品、自己的服務(wù)(wù)包裝成一種文化，有消費(fèi)(fèi)者愿意去傳播它，我買了你們家東西我覺得這是榮幸，利用互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)、朋友圈給宣傳出去，一傳十，十傳百，最后就成了粉絲營(yíng)銷。是我們覺得未來真正做的好的商家，這個(gè)(gè)零售業(yè)(yè)態(tài)(tài)里可以做的好的。

　 真正的勝利者是賣文化的人，服務(wù)(wù)好，跟消費(fèi)(fèi)者互動(dòng)(dòng)好，消費(fèi)(fèi)者認(rèn)(rèn)可他，有一批粉絲，粉絲告訴他你該做什么，幫助他拉顧客和拉人，才能在未來的零售行業(yè)(yè)里不一定是砸錢砸廣告，是靠人的傳播，靠人的互動(dòng)(dòng)，把人作為最能產(chǎn)(chǎn)生效果的東西，未來的品牌不一定是最大價(jià)(jià)值，而是值錢的是有多少粉絲，有多少人幫助你傳播，多少人認(rèn)(rèn)可你。

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