[導(dǎo)(dǎo)讀]3月5日，政府工作報(bào)(bào)告中提出，國家要制定“互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)+”行動(dòng)(dòng)計(jì)(jì)劃?！盎ヂ?lián)網(wǎng)(wǎng)+”是什么?有專業(yè)(yè)人士表示，“互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)+”就是“互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)+各個(gè)(gè)傳統(tǒng)(tǒng)行業(yè)(yè)”，但并不是簡單的兩者相加，而是利用信息通信技術(shù)(shù)以及互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)平臺(tái)(tái)，讓互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)與傳統(tǒng)(tǒng)行業(yè)(yè)進(jìn)(jìn)行深度融合，創(chuàng)(chuàng)造新的

3月5日，政府工作報(bào)(bào)告中提出，國家要制定“互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)+”行動(dòng)(dòng)計(jì)(jì)劃?！盎ヂ?lián)網(wǎng)(wǎng)+”是什么?有專業(yè)(yè)人士表示，“互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)+”就是“互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)+各個(gè)(gè)傳統(tǒng)(tǒng)行業(yè)(yè)”，但并不是簡單的兩者相加，而是利用信息通信技術(shù)(shù)以及互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)平臺(tái)(tái)，讓互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)與傳統(tǒng)(tǒng)行業(yè)(yè)進(jìn)(jìn)行深度融合，創(chuàng)(chuàng)造新的發(fā)(fā)展生態(tài)(tài)。

2014年，熱錢迅速涌入家裝行業(yè)(yè)，因此也被行業(yè)(yè)內(nèi)(nèi)視為“家裝電商元年”。而在2015年，熱錢涌入的熱情并未降低，今年也可能因?yàn)橘Y本的進(jìn)(jìn)入，成為家裝電商競(jìng)爭最“血腥”的一年。

熱錢進(jìn)(jìn)入家裝行業(yè)(yè)，會(huì)(huì)不會(huì)(huì)改變?cè)械氖袌?chǎng)格局?原本在線下，家裝公司之間的競(jìng)爭就已經(jīng)(jīng)十分慘烈，現(xiàn)(xiàn)在又突然“涌入”這么多互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)家裝平臺(tái)(tái)，單純的線下競(jìng)爭會(huì)(huì)不會(huì)(huì)逐漸演變成，線下之間、線上和線下之間、線上之間的混戰(zhàn)(zhàn)?家裝市場(chǎng)格局的改變還很難說，但至少有一點(diǎn)(diǎn)可以看到，新一輪的裝修價(jià)(jià)格大戰(zhàn)(zhàn)似乎正在向我們走來。

互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)家裝企業(yè)(yè)融資不停

早在2014年7月，互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)家裝極客美家獲得了盤古創(chuàng)(chuàng)富數(shù)(shù)千萬人民幣A輪融資。同年，裝修平臺(tái)(tái)土撥鼠獲得來自君潤資本的5000萬人民幣融資。2014年底，致力于打造全國最大移動(dòng)(dòng)裝修O2O平臺(tái)(tái)的“美家?guī)虯PP”宣布，已獲A輪投資。今年2月2日，愛空間正式對(duì)外宣布獲得了6000萬元的A輪融資，雷軍旗下的順為資本領(lǐng)(lǐng)投。

近日，國內(nèi)(nèi)家裝電商平臺(tái)(tái)齊家網(wǎng)(wǎng)正式宣布獲得總額1.6億美元的D輪融資，投資方暫未透露。而就在3月12日，土巴兔宣布完成C輪融資，58同城3400萬美元戰(zhàn)(zhàn)略入股，互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)大佬姚勁波的介入，讓家裝電商熱潮持續(xù)(xù)升溫。

家裝電商掀起價(jià)(jià)格戰(zhàn)(zhàn)

在紛雜的互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)家裝模式中，愛空間以“從毛坯房到精裝房20天、699元/平米”的產(chǎn)(chǎn)品開啟了家裝電商的價(jià)(jià)格戰(zhàn)(zhàn)，并傍著雷軍的光環(huán)(huán)引發(fā)(fā)了全行業(yè)(yè)的關(guān)(guān)注。

此前，海爾百變加也推出過599元/平米的價(jià)(jià)格，但因?yàn)橛袧M10戶的附加條件以及工期正常，并未像愛空間那樣引起轟動(dòng)(dòng)。

同樣，在愛空間發(fā)(fā)布699元/平米的價(jià)(jià)格后，“傳統(tǒng)(tǒng)家裝公司”圣點(diǎn)(diǎn)裝飾隨后推出698元/平米的價(jià)(jià)格;而以互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)平臺(tái)(tái)為主的美家?guī)鴕蒼諛戲酵瞥雋?77元/平米的價(jià)(jià)格，與愛空間如出一轍的是，目前都采取限量搶單的形式。美家?guī)湍殼懊吭輪婚_放30戶，愛空間目前每月限量50戶。

日前，輕舟幸福億家發(fā)(fā)起了名為“PK盛典”的活動(dòng)(dòng)，劍指愛空間。本次活動(dòng)(dòng)推出了666元/平米(100平米以上部分只收511元/平米)的整裝包;同時(shí)(shí)，針對(duì)愛空間推出的119元/平米、8天工期的老房拆除，輕舟幸福億家更是推出了7天完工、79元/平米的老房拆除項(xiàng)(xiàng)目。

而博洛尼裝飾更是開始了顛覆性的“自宮”。從開啟博洛尼全屋定制O2O后，又在家裝板塊推出“徹底放棄施工利潤”的行動(dòng)(dòng)，將施工產(chǎn)(chǎn)生的30%的利潤全部讓給消費(fèi)(fèi)者，轉(zhuǎn)(zhuǎn)而從產(chǎn)(chǎn)品上盈利。

對(duì)于愛空間20天的工期，輕舟集團(tuán)(tuán)·幸福億家裝飾總經(jīng)(jīng)理郜亮說：“工期實(shí)(shí)質(zhì)(zhì)是愛空間的營銷手段，如果拼工期，同等限定條件下，我們能做到19天完工，但并沒有什么意義，這不是消費(fèi)(fèi)者的痛點(diǎn)(diǎn)，家裝工程最終還是要看質(zhì)(zhì)量。我們發(fā)(fā)起的PK活動(dòng)(dòng)，主要是想讓消費(fèi)(fèi)者在更公平公開的語境下，更加自主地選擇，我們對(duì)自己的產(chǎn)(chǎn)品和實(shí)(shí)力有足夠的信心。”

尋找線上線下新結(jié)(jié)合點(diǎn)(diǎn)

目前的互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)家裝市場(chǎng)，還沒有形成一家獨(dú)(dú)大。籠統(tǒng)(tǒng)地講，家裝電商主要分為四大類型。一種是以天貓家裝平臺(tái)(tái)為主要依托的家裝企業(yè)(yè)，如輕舟幸福億家、家裝E站、實(shí)(shí)創(chuàng)(chuàng)、愛空間，都是天貓家裝的核心商家，主推標(biāo)(biāo)準(zhǔn)(zhǔn)化產(chǎn)(chǎn)品;第二種是主要依托自建平臺(tái)(tái)做電商，如海爾有住網(wǎng)(wǎng);第三種是第三方“中介”平臺(tái)(tái)，如齊家網(wǎng)(wǎng)、土撥鼠、土巴兔都屬于這個(gè)(gè)類型，業(yè)(yè)務(wù)(wù)涵蓋裝修和主材團(tuán)(tuán)購等，本質(zhì)(zhì)還是中介屬性;第四種是垂直類家裝電商平臺(tái)(tái)，如極客美家等網(wǎng)(wǎng)站。

這四種類型并不嚴(yán)(yán)格界定，有時(shí)(shí)相互融合。如輕舟幸福億家既以天貓家裝為依托，同時(shí)(shí)通過與極客美家的合作，也在打造自身的電商平臺(tái)(tái)體系，但無論哪種模式類型，業(yè)(yè)內(nèi)(nèi)人士一致認(rèn)(rèn)為，線上線下的結(jié)(jié)合是必經(jīng)(jīng)之路。

其中，在齊家網(wǎng)(wǎng)剛剛獲得的融資中，對(duì)于D輪融資的用途，齊家網(wǎng)(wǎng)CEO鄧華金表示，其中一部分將用于繼續(xù)(xù)推進(jìn)(jìn)O2O百城戰(zhàn)(zhàn)略的落地，目前公司在全國開設(shè)(shè)了50家線下體驗(yàn)(yàn)店，預(yù)(yù)期在2015年這一數(shù)(shù)字將達(dá)(dá)到100家。

由此看來，無論何種類型的家裝電商，都在進(jìn)(jìn)行線上線下融合之路。有的從線上到線下，如齊家網(wǎng)(wǎng)，開始加重實(shí)(shí)體落地;有的則采用線上、線下經(jīng)(jīng)濟(jì)(jì)體結(jié)(jié)合的方式，如天貓與輕舟幸福億家舉辦的天貓家裝狂歡節(jié)(jié)、天貓與實(shí)(shí)創(chuàng)(chuàng)裝飾舉辦的天貓家裝博覽會(huì)(huì)，都凸顯了線上線下結(jié)(jié)合的急迫。

業(yè)(yè)內(nèi)(nèi)聲音

家裝電商今年會(huì)(huì)死一半

陳滌非，極客美家聯(lián)(lián)合創(chuàng)(chuàng)始人

目前，互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)家裝企業(yè)(yè)有很多，但真正有代表性的不超過10家。這些做互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)家裝的企業(yè)(yè)我預(yù)(yù)計(jì)(jì)2015年會(huì)(huì)死一半。

家裝電商也會(huì)(huì)經(jīng)(jīng)過淘汰，主要看誰的模式更適合發(fā)(fā)展，最終前幾名將會(huì)(huì)占據(jù)(jù)互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)家裝90%的市場(chǎng)。以前互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)家裝是技術(shù)(shù)成熟，現(xiàn)(xiàn)在是消費(fèi)(fèi)模式成熟，目前不是輕應(yīng)(yīng)用瀏覽時(shí)(shí)代，必須有線下相互支撐。

做好線下平臺(tái)(tái)

郜亮，輕舟集團(tuán)(tuán)·幸福億家裝飾總經(jīng)(jīng)理

輕舟幸福億家的優(yōu)(yōu)勢(shì)是線下，做好標(biāo)(biāo)準(zhǔn)(zhǔn)化產(chǎn)(chǎn)品，搭建完備的線下服務(wù)(wù)體系，并按照互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)思維，將標(biāo)(biāo)準(zhǔn)(zhǔn)化產(chǎn)(chǎn)品和銷售系統(tǒng)(tǒng)，做成開放的平臺(tái)(tái)。線上以技術(shù)(shù)優(yōu)(yōu)勢(shì)推動(dòng)(dòng)家裝變革，打造真正的互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)家裝O2O。

目前所有的互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)家裝都號(hào)(hào)稱自己顛覆了信息時(shí)(shí)代的不對(duì)稱，但實(shí)(shí)際上，他們還在利用信息不對(duì)稱賺錢。2015年是家裝電商的深化年，這一年，可能會(huì)(huì)產(chǎn)(chǎn)生多個(gè)(gè)博弈或融合，互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)家裝的血戰(zhàn)(zhàn)時(shí)(shí)代可能已經(jīng)(jīng)到來。

家裝業(yè)(yè)處于互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)轉(zhuǎn)(zhuǎn)型期

蔡明，博洛尼家居CEO

家裝行業(yè)(yè)現(xiàn)(xiàn)在處于互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)時(shí)(shí)代的轉(zhuǎn)(zhuǎn)型時(shí)(shí)期，互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)轉(zhuǎn)(zhuǎn)型時(shí)(shí)代的許多問題，包括組織結(jié)(jié)構(gòu)(gòu)、經(jīng)(jīng)營思維和執(zhí)(zhí)行力等，一系列的問題，都需要家裝企業(yè)(yè)一一進(jìn)(jìn)行解決。

2015年博洛尼家居徹底互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)化，包括今年博洛尼北京家裝也全面互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)化，徹底放棄施工利潤。博洛尼裝飾以前和工隊(duì)(duì)3：7結(jié)(jié)算，今年放棄施工的30%利潤，為消費(fèi)(fèi)者省去30%裝修款。我們的模式是F2C，把施工入口打開，靠產(chǎn)(chǎn)品獲取利潤，并增加消費(fèi)(fèi)者體驗(yàn)(yàn)。目前互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)家裝有些是做成品家裝，做到了家裝產(chǎn)(chǎn)品的標(biāo)(biāo)準(zhǔn)(zhǔn)化，將家裝做到底，但選擇面少;而博洛尼家裝是打開施工入口，所有產(chǎn)(chǎn)品工廠直達(dá)(dá)，選擇空間大，產(chǎn)(chǎn)品性價(jià)(jià)比高。

“互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)+”降低成本

汪小康，北京居然之家電子商務(wù)(wù)有限公司總經(jīng)(jīng)理

中國的電商發(fā)(fā)展背景很特殊，發(fā)(fā)展在傳統(tǒng)(tǒng)零售行業(yè)(yè)信息化水平比較低的階段，與線下脫離開來。這樣的情況下，中國的傳統(tǒng)(tǒng)行業(yè)(yè)受到電商的沖擊，紛紛要求轉(zhuǎn)(zhuǎn)型。

實(shí)(shí)際上，任何電商的發(fā)(fā)展都是要依托傳統(tǒng)(tǒng)行業(yè)(yè)的，它對(duì)于傳統(tǒng)(tǒng)行業(yè)(yè)的貢獻(xiàn)(xiàn)在于提升流通效率，因此，“互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)+”的概念應(yīng)(yīng)運(yùn)(yùn)而生。對(duì)于家居行業(yè)(yè)而言，這種效應(yīng)(yīng)的影響實(shí)(shí)實(shí)(shí)在在。我認(rèn)(rèn)為“互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)+”對(duì)于家居行業(yè)(yè)最大的貢獻(xiàn)(xiàn)就是優(yōu)(yōu)化流程、提高效率，最終達(dá)(dá)到降低成本的效果。

記者觀察

“不革自己的命早晚被革命”

家裝電商企業(yè)(yè)“PK”和“自宮”的背后，事實(shí)(shí)上真正應(yīng)(yīng)該感到危機(jī)(jī)的是傳統(tǒng)(tǒng)的家裝公司。因?yàn)閷?duì)于消費(fèi)(fèi)者而言，隨著家裝電商的“PK”，價(jià)(jià)格越來越透明，信息越來越對(duì)稱，選擇也更加簡單透明。在這種形勢(shì)下，游擊隊(duì)(duì)和一些觀念模式陳舊的傳統(tǒng)(tǒng)企業(yè)(yè)的生存空間，都會(huì)(huì)被壓縮。

互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)家裝的玩法，一種是線上企業(yè)(yè)整合線下，將經(jīng)(jīng)歷從無標(biāo)(biāo)準(zhǔn)(zhǔn)的線上平臺(tái)(tái)向建立標(biāo)(biāo)準(zhǔn)(zhǔn)的方向更迭;一種是線下企業(yè)(yè)轉(zhuǎn)(zhuǎn)移線上，標(biāo)(biāo)準(zhǔn)(zhǔn)化是其方向。進(jìn)(jìn)入互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)的家裝公司如實(shí)(shí)創(chuàng)(chuàng)裝飾、輕舟幸福億家裝飾等，都有標(biāo)(biāo)準(zhǔn)(zhǔn)化的家裝產(chǎn)(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)(wǎng)的詳情頁讓一切暴露在陽光下，在家裝電商里，施工包的詳情都有服務(wù)(wù)的條款細(xì)(xì)節(jié)(jié)明細(xì)(xì)，這些在傳統(tǒng)(tǒng)家裝的官網(wǎng)(wǎng)看不到，因?yàn)閭鶻y(tǒng)家裝的非標(biāo)(biāo)準(zhǔn)(zhǔn)模式，為后期增項(xiàng)(xiàng)留下了太多的口子。

線下企業(yè)(yè)往線上轉(zhuǎn)(zhuǎn)型的海爾百變加也將產(chǎn)(chǎn)品做成了標(biāo)(biāo)準(zhǔn)(zhǔn)，2014年8月，其推出的599元/平米的價(jià)(jià)格，讓消費(fèi)(fèi)者感到驚訝，但必須在統(tǒng)(tǒng)一區(qū)(qū)域滿10戶才能做到，單戶價(jià)(jià)格就為每平米700多元，這個(gè)(gè)價(jià)(jià)格并沒有做到極致，還留有“陷阱”。

很快，宣稱做到“極致”的愛空間來了，以699元/平米的價(jià)(jià)格、20天工期，又傍著“小米家裝”的噱頭來了。但其699元/平米的價(jià)(jià)格、20天工期都被業(yè)(yè)界認(rèn)(rèn)為價(jià)(jià)格并不低，工期不靠譜。

其實(shí)(shí)，不管是599、699還是666，都是互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)家裝產(chǎn)(chǎn)品的代表，以標(biāo)(biāo)準(zhǔn)(zhǔn)化的產(chǎn)(chǎn)品杜絕傳統(tǒng)(tǒng)家裝中的不合理收費(fèi)(fèi)以及惡意增項(xiàng)(xiàng)。單平米報(bào)(bào)價(jià)(jià)形式簡單明了，消費(fèi)(fèi)者很快算出自己的家裝預(yù)(yù)算。標(biāo)(biāo)準(zhǔn)(zhǔn)化的家裝產(chǎn)(chǎn)品承諾的服務(wù)(wù)項(xiàng)(xiàng)目就在詳情頁里，消費(fèi)(fèi)者先看明白了再來找家裝公司裝修，主動(dòng)(dòng)權(quán)(quán)在消費(fèi)(fèi)者手里。天貓家裝的負(fù)(fù)責(zé)(zé)人也指出，天貓將有更嚴(yán)(yán)格的準(zhǔn)(zhǔn)入制度，讓天貓家裝成為品牌企業(yè)(yè)的聚集地，同時(shí)(shí)天貓會(huì)(huì)出標(biāo)(biāo)準(zhǔn)(zhǔn)，單平米報(bào)(bào)價(jià)(jià)形式要有零增項(xiàng)(xiàng)等承諾。

在互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)時(shí)(shí)代，信息越來越對(duì)稱，靠點(diǎn)(diǎn)小禮品忽悠老頭老太太的時(shí)(shí)代已經(jīng)(jīng)過去了，占裝修人群主力的年輕人的選擇更加理性，你可以不便宜，但你必須告訴我為什么貴，貴在哪里，到底值不值，這是行業(yè)(yè)的大方向。有人說，“你不革自己的命，早晚有人要革你的命。

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